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Para tener visitas y generar oportunidades de negocio, es necesario diseñar el sitio web aplicando una técnica que se conoce como posicionamiento en motores de búsqueda.

 

El Internet ha venido a revolucionar la forma de hacer negocio y una muestra palpable de esto es la incorporación de los motores de búsqueda a nuestro arsenal de herramientas de trabajo, no nada más en la oficina, sino también en la casa y escuelas. Localizar información en el Web a través de Google resulta tan fácil que hasta los niños que cursan educación primaria están ya utilizando este motor de búsqueda para realizar sus tareas y labores de investigación cotidianas.

Si Usted no se había percatado de ello, permítanos comentarle que la batalla por los negocios se libra hoy en día en los buscadores. En efecto, durante prácticamente la última década (Yahoo! nace en 1994 y Google en 1995, ambos en la Universidad de Stanford) las empresas han venido utilizando estos servicios de localización de páginas en Internet para encontrar nuevas y mejores ofertas de productos y servicios. Como marco de referencia, deseamos observar que el período de fuerte integración económica mundial que todos conocemos como globalización, inició a mediados de los 80's, seguido por el Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLC) en 1994 y la aparición del Euro en 1999.

 

Localizando productos y servicios

No es una casualidad entonces que para localizar los productos y servicios que deseamos adquirir, las personas acudamos ahora a los motores de búsqueda, principalmente Google, Yahoo!, AOL, MSN y Altavista en busca de aquellas empresas que proveen esos productos, no importando si éstas se ubican dentro del propio país o en el extranjero.

Empresarios y ejecutivos de todo el mundo vienen localizando entonces desde hace ya tiempo los productos y servicios que les interesan a través de los motores de búsqueda (por su denominación en Inglés search engines). Para tal efecto, lo que hacen simplemente es iniciar una sesión de búsqueda en el motor de su preferencia, Google por ejemplo, e ingresan algunas palabras relacionadas a los productos que buscan, practicando por lo general de tres a cinco intentos hasta localizar la información que satisfaga sus requerimientos.

 

Visibilidad en Internet

Aun cuando esas personas que navegan en Internet, clientes potenciales para efectos de negocios, ocasionalmente llegan a revisar hasta las veinte primeras páginas de los resultados que arrojan estos motores de búsqueda, la mayoría de las búsquedas se limitan a las tres páginas iniciales, por eso es muy importante estar listado dentro de estos treinta primeros lugares.

Para lograr ubicarse dentro de esas posiciones privilegiadas en los search engines, es necesario diseñar el Sitio Web aplicando una técnica que se conoce como posicionamiento en motores de búsqueda (search engine positioning). Esta metodología permitirá que su página Web logre satisfacer las más estrictas normas impuestas por estas compañías de servicios de localización de páginas Web.

En el afán de ahorrarse el costo de un servicio de posicionamiento profesional y eficaz, las empresas han caído en manos de diseñadores inexpertos que aplican técnicas inadecuadas, de ahí que muy pero muy pocos sitios tengan el tráfico esperado que permite verdaderamente promocionar los productos y servicios de las empresas.

Esto es un ahorro mal entendido, ya que la aplicación de una técnica ineficaz, como existen muchas en esta industria de diseño Web, entre ellas la tradicional lista de frases de búsqueda para registro, puede ocasionar significativas pérdidas de tiempo, dinero y esfuerzo. ¿Es razonable creer que por unos cuantos pesos invertidos en un paquete de servicios Web podemos llevar nuestra oferta de productos y servicios hasta otros continentes en el propio idioma de nuestros clientes? La lógica nos hace pensar que no, pero la realidad nos muestra que a pesar de los magros resultados, seguimos insistiendo en adquirir servicios en paquete.

Los motores de búsqueda son muy inteligentes, mucho más de lo que nos imaginamos, y es difícil engañarlos. No hay entonces peor ofensa para ellos que la trampa y por eso en muchos casos nos castigan situándonos al final de la lista.

 

Primeras posiciones en resultados

Para generar oportunidades de negocio en Internet, es necesario posicionar nuestra página Web en los search engines, y para ello es necesario respetar los estándares recomendados, aplicar las mejores prácticas en diseño Web y presentarnos ante la industria con una oferta interesante. 

Cuanto más pronto comprendamos que es necesario diseñar los sitios con técnica, más pronto comenzaremos a tomar ventaja de estas tecnologías en beneficio de nuestros negocios. El posicionamiento es bastante más complicado de lo que puede parecer a simple vista y las empresas han perdido un tiempo valioso intentando sin éxito diversos métodos en base a un esquema de prueba y error, lo cual desafortunadamente toma varios meses para arrojar resultados y finalmente comprobar que se trata en la mayoría de las ocasiones de una estrategia ineficaz.

Existen dos maneras prácticas de comprender la importancia del posicionamiento en motores de búsqueda y conocer que existen mejores prácticas en diseño Web: La primera es leyendo literatura y artículos sobre mercadotecnia y tecnología; la segunda es cuando vemos los productos de nuestra competencia exhibidos en la pasarela principal de Internet captando toda la atención de la gente, incluidos nuestros propios clientes.

Jorge A. Mendoza

El Ing. Jorge A. Mendoza se desempeña actualmente como Gerente Creativo en Informática Milenium. Como especialista SEO, cuenta con veinte años de experiencia en mercadotecnia en línea y más de treinta años en la industria de tecnologías de la información. Es además colaborador activo para Milenium Network ®, habiendo escrito más de 200 artículos sobre diversos temas relacionados al diseño web y estrategias de marketing online.

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Milenium es una firma especializada en servicios de posicionamiento en buscadores, conocido internacionalmente como SEO.

Su compañía puede generar mayores oportunidades de negocio que sus competidores, apareciendo en Google.

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