El factor de visibilidad determina qué tan fácil resulta para sus clientes potenciales, ubicar de entre las diferentes alternativas que ofrece el Internet, los productos o servicios que ellos requieren.
Estamos seguros que usted ha visitado por lo menos en una ocasión alguna Feria Industrial o algún Centro de Exposiciones en los últimos tres meses. Si este es el caso, haga memoria por favor y recuerde los stands de su preferencia. Independientemente de cuál sea la razón por la que resultaron ser sus stands preferidos, buenos productos, buenos negocios o atractivas edecanes, cualesquier stand que usted mencione como ejemplo tendrá seguramente una característica en común: una apropiada visibilidad.
El factor de visibilidad determina qué tan fácil resulta para los clientes potenciales ubicar los productos o servicios que requieren entre las diferentes alternativas que ofrece el mercado, ya sea que los productos estén siendo promocionados en un recinto ferial, en un centro comercial o, para nuestros fines particulares, en el Internet.
Cuando de publicidad y promoción se trata, el factor de visibilidad juega un papel muy importante. Ejemplos de ello los encontramos en los siguientes casos:
• Ubicación de la tienda en una avenida
• Ubicación de la tienda en una plaza comercial
• Ubicación del stand dentro de una Expo
• Ubicación de nuestro mensaje en el "Aviso de Ocasión"
• Ubicación de nuestra publicidad en una revista
• Ubicación de un anuncio espectacular
• Ubicación de un espacio comercial en radio o televisión
La publicidad es generadora de ventas y el factor de visibilidad influye de manera significativa para tener éxito en la campaña de marketing.
¿Qué tan difícil resultaría localizar el stand de su empresa si en total fuesen 100 expositores?. A menos de que usted esté ubicado en las "zonas obscuras", aquellos stands por los que nadie transita, seguramente su stand lograría una buena visibilidad. Pero qué tal si se tratase de 1000 expositores, ¿Lograrían sus productos tener la misma visibilidad?
Podemos analizar también el caso de anuncios publicitarios en un medio impreso. ¿Contra cuántos anuncios estará usted compitiendo para poder lograr transmitir el mensaje publicitario de su empresa?. No sería problema si se trata de dos o tres anuncios, pero los medios impresos normalmente exhiben cientos de anuncios, por lo que una buena ubicación aumenta considerablemente el factor de visibilidad.
La visibilidad en Internet
Analicemos ahora el caso del Internet. El Sitio Web de su empresa, a través del cual ustedes promocionan sus productos y servicios, compite contra miles, en ocasiones cientos de miles, de sitios y de otras fuentes de información que se relacionan a lo que su negocio ofrece.
¿Tiene una persona que navega en Internet el tiempo suficiente para evaluar tantas alternativas?. Obviamente no. El alcance de esta evaluación se limita a las tres primeras páginas de resultados, en una búsqueda de información empleando buscadores como Google, Yahoo!, AltaVista, Lycos, MSN, entre una docena de otras opciones.
La gran mayoría de los proyectos de desarrollo de páginas Web tienen como objetivo común, crear nuevas oportunidades de negocio en Internet. Contar con un sitio ubicado en las primeras posiciones en buscadores, aumenta considerablemente la probabilidad de tener éxito en nuestra campaña de marketing por Internet. Un buen ranking en estos motores de búsqueda es fundamental para alcanzar nuestros objetivos de negocio.
Son cada día más y más las empresas que se preocupan ahora no sólo por tener una página Web con un diseño gráfico atractivo, sino un sitio con un buen contenido y una apropiada posición en los motores de búsqueda, que les permita efectivamente llegar hasta sus clientes potenciales. Ellos entienden ahora que si no logran estar dentro de las 30 primeras posiciones en buscadores, el mercado difícilmente sabrá que su empresa existe.
¡Vamos por ese lugar privilegiado!.
